中国B2B电子商务的出路 

来源：外贸知识网　　时间：2007-12-31 23:00:16

　　几千年前，人类用长城烽火台的烽烟方式在几十公里的范围内传递即时信息；一百年前，人类用电报的无线电波方式在几百公里的范围内传递即时信息；几十年前，人类用电话、传真的方式在几万公里的范围内传递即时信息；几年前，人类用互联网、电子商务的网络方式在几十万公里的范围内传递即时信息，电子商务由此应运而生，人类的历史翻开了崭新的一页……

　　但虽然有了亚马逊的B2C和EBAY的C2C电子商务模式在世界的成功，但B2B电子商务模式却一直在世界没有成功的先例，人们都企盼着成功的B2B电子商务模式何时诞生。那么中国B2B电子商务的方向与出路如何，这是个困扰着无数电子商务行业的从业者的问题。

　　尽管B2B电子商务的概念在国内制造行业已广为传播，但真正有效利用这种手段出口产品的厂家却不占大部分，很多企业只是将网络作为内部沟通的工具，或是用来与采购商、原材料供应商进行电子邮件联络，只有少数的企业在网上进行市场营销和采购行为。电子商务的发展在网络基础设施、信用体系、物流配送、网络安全、法律制度等方面都需进一步加强和改进，高科技企业与政府对电子商务发展都亟待正确的引导与扶持。这种需求在非典过后，电子商务的作用突现出来后，越来越强烈。

　　就目前国内电子商务的发展来看，真正的这样全球性的网上商口出品交易会迄今为止是第一次。对于这样的新事物，从出现到发展都会受到各种关注及听到不同的声音与意见。

　　从网交会的成功，不难看出，党的十六大提出经济建设要走新型工业化道路，以信息化带动工业化、以工业化促进信息化，这一方针已逐步得到贯彻。

　　通过长时间的各种方式对国内企业电子商务应用的培育，企业们也正倾向于采用电子商务技术来优化一切可利用的资源，来争取竞争优势，促进经济发展，基于国际市场竞争和市场需求方面的考虑，国内企业应该运用在线贸易的手段加强自身的国际竞争力。目前看来，有效利用电子商务技术手段不仅仅是一个企业的问题，它已经成为维护工业经济发展及稳定运营的重要手段之一，这也恰恰反映了政府部门对网交会重视的原因。

　　据统计，实华开的供应商当中，90％的人是乡镇企业家，所以说中国电子商务的主力军不是中关村，是乡镇企业家，是江浙、广东一带的中小企业家。这些采用电子商务的乡镇企业，特别是较早进入市场经济，接受网络贸易并体验其好处的江浙一带的中小企业家。从国内供应商的踊跃的反映来看，实华开提出来的B2B电子商务的未来与希望在应用层面上就是由思维活跃，对市场反应灵敏，精明有头脑的中小企业家，乡镇企业家来实现的，那经过非典催熟的中国B2B电子商务的赢利点也找到了其源头。

　　全国政协常委、清华大学高级责任教授王光谦指出，03年的非典加速了传统交易方式的改变，从心理上极大地促进人们去认识和接受网上营销。而我国城市地区利用互联网的物质基础已经具备，一旦企业尝到并深切认识了网络贸易的甜头以后，便会一发而不可收拾。此外，非典之后，政府抓经济的一项重要内容就是抓电子商务的建设，互联网的前景是美好的，但如在真正让这个美好的前景变为现实，就是中国电子商务企业的责任和机会了，也是一次对中国电子商务企业的考验。从目前网交会运行的统计来看，应抓住懂得电子商务的客户，继续地影响教育整个市场，这是一条应该一直坚持走下去的路。

　　作者:曾强（实华开董事长、首席执行官）