引领农资企业现代化品牌经营 

来源：外贸知识网　　时间：2008-9-28 8:19:08

新疆兵团农三师地处祖国西部重镇古城喀什市。自古以来，喀什与中西亚、南亚各国有着国际贸易往来的悠久历史，有五个国际通商口岸，陆路航空交通便捷，随着西部大开发的不断拓展，古城喀什已成为亚欧大陆桥的桥头堡和国际航空港的加油站，她正焕发出璀灿的光芒迎接着四海之宾、八方来客。
新疆兵团农三师农业生产资料公司（简称农三师农资公司）就在这片热土上不断发展壮大。自上世纪60年代以来，农三师农资公司主要致力于三师各族人民的生产建设和经济振兴。1991年10月，该公司正式命名为“新疆兵团农三师农业生产资料公司”。公司现有员工97人。公司注册资金1999万元，从成立之初的年销售额5000万元，发展到现在的年销售额4.8亿余元，公司规模不断扩大。
通过多年不懈努力，公司赢得各方称誉，获得1995年度全国农业生产资料流通系统先进单位，2000年度兵团经济建设（商贸流通企业）先进单位，喀什地区2001-2002年度“守合同 重信用”企业，2002年度兵团商贸流通系统争先创优先进单位，2003年度AA信用企业，2004年度兵团经济建设（商贸流通企业）先进单位，2005年度、2006年度、2007年度兵团商务系统内贸先进企业，2005-2006年度喀什地区诚信单位，新疆兵团农三师文明单位，喀什市文明单位、民族团结模范单位，喀什地区重合同守信用企业，贵州宏?总公司A类信誉经销商 ，2006年成为国家商务部“万村千乡市场工程”试点企业,2007年荣获了全国百佳（优秀）农资经销商、兵团企业前30名、兵团级文明单位等荣誉。良好的企业形象为农三师农资公司在瞬息万变的市场中占有了一席之地，也给公司的发展注入了生机与活力。

以“三农”工作为着力点，实现经济效益和社会效益双丰收
农三师农资公司一直坚持解放思想，实事求是的原则，始终把为“三农”服务做为工作的着力点，不断适应市场变化，顺应时代潮流，利用自己身处兵团的独特优势，与本师各农牧团场密切联系，搞好服务，同时开拓地方市场，取得了经济效益和社会效益双丰收的好成绩。2007年初，公司成立党委。各项工作在党委一班人的共同努力下，开拓创新，锐意进取，切实做好售前、售中和售后服务，全年实现销售额4亿元，进出口贸易350万美元，销售化肥13万吨、地膜4500吨，实现增加值1500万元、利润670万元。今年1-6月，公司销售收入29852万元，比上年同期13464万元增加16388万元，同比增长121.7%；实现增加值1040万元，比上年同期720万元增加320万元。销售化肥80497吨、农药107吨、地膜4932吨。
2005年，公司抓住国家商务部 “万村千乡市场工程”建设契机，结合本师农资经营实际，发挥企业自身优势，全力构建以公司为龙头、乡级店为骨干、村级店为基础的现代农资流通网络。公司全体同仁以饱满的热情和诚意服务农三师各农牧团场和喀什地区、克孜勒苏柯尔克孜自治州、阿克苏地区、和田地区、巴音郭楞蒙古自治州等地的部分市、县、乡、村的广大农户，担负着农用地膜、化肥、农药、农业机械、小型农机具等农业生产资料的供应，同时具备自营和代理各类商品和技术的进出口、开展边境小额贸易业务的资格。目前，公司下设10个分公司、50个配送中心、317个农资农家店，其中列入国家“万村千乡市场工程”的有16个配送中心、152个农资农家店。2007年，公司的25个村级农家店顺利通过兵团商务局的验收。多年来，公司一直受到上级机关和相关部门及厂商的好评。

精诚团结、科学决策，质量求生存、效益求发展
公司党委一班人以发展壮大企业为己任，精诚团结、科学决策，合理分工、有效协同，始终保持清正廉洁、雷厉风行的作风；处处起表率作用、事事以大局为重，跑市场找货源领导先行、下基层争项目领导亲临，发扬不怕苦、不怕累的作风，为公司尽心竭力，任劳任怨。
农三师农资公司自成立以来，公司认真贯彻落实国家、自治区及兵团有关农资政策和规定，一直就以质量占领市场，以信誉巩固市场，迅速扩大和占领师内外市场，为公司的发展赢得了机遇，奠定了基础。在农资经营过程中，为保证产品质量，公司以诚信为本，按章办事，公开向社会承诺：不经营假冒伪劣产品；定期或不定期开展自检、自查、自纠、自律活动；配合工商、技监部门规范农资市场秩序；使农民买到放心肥、放心药、放心膜。南疆农民的收入处于全国最低水平，有些农资产品由于价格原因，往往让农民望而却步。针对这种情况，公司采取了薄利多销、规模经营的方式，使农民得到了实惠，企业得到了市场。多年来，公司没有任何违法、违纪行为，实现了规模经营与规范经营、销售数量与销售收入、诚实守信与优质服务的同步多赢增长，为公司的进一步发展和腾飞奠定了坚实的基础。
根据国家发改委、财政部联合制定的《化肥淡季商业储备管理办法》,公司还积极争取到了国家化肥淡季商业储备利息补贴，2006、2007年还积极争取成为了国家商务部“万村千乡市场工程”试点企业； 2007年又积极争取国家发改委的网络建设项目。通过国家出台的各项优惠政策，推动了企业健康、快速的发展。

科学管理，打造品牌，建立信息平台，实现企业现代化经营
铸就“三师农资”品牌是公司多年来的追求和目标。公司党委一班人坚持“以人为本”、“共建和谐社会”的经营思想，带领全体员工勇于开拓、锐意进取，始终以“质量第一、信誉第一、用户第一”为企业的宗旨，坚持“诚信守约，满意服务，科学管理，持续改进”的质量方针，抓住农资企业发展机遇，努力打造“三师农资”品牌。经过三年的努力，公司“三片绿叶”的商标获得注册。三片叶子代表农三师，绿色象征生机、环保，旨在用“信心、诚信、责任、创新”打造企业强势文化，竭诚为用户提供最优质的服务。如今，“三片绿叶”已成为公司的形象，醒目地镶嵌在公司各配送中心、乡级店、村级店的店牌上。
为了谋求更好的发展空间，公司在经营上引入现代市场营销理念，积极推广农资新品种，引导农民逐步形成新的生产和消费习惯，选择科技含量高且高效低毒的优质产品。在管理上，公司坚持科学规划、规范运作的原则，进行科学化管理、信息化运作、规范化服务，合理布点，积极发挥网点的扩张和辐射功能。公司注册了网络实名“新疆农资”，通过网站可全面了解公司的经营现状、发展情况、企业文化等方面的信息。同时，公司采用供应链管理软件对所经销各类物资的“进、销、存、调”四个环节实行网络控制；利用“用友”网络管理软件，建立财务广域管理网络；通过sock5 VPN（虚拟专用网）技术，使各站点能够直接登陆公司服务器进行财务记账、生成报表并远程打印等。公司还自主研发了OA网络办公系统平台，在农行、建行开通网上银行。信息网络的使用，不但为公司领导了解网点信息、快速作出决策提供了科学依据，为公司“万村千乡市场工程”的顺利验收提供技术保障，保证了配送、经销部的资金得到有效的监控。
以“质量体系认证”工作的开展，促进企业管理升级。公司依照ISO9001：2000质量管理体系标准制定了与农资企业相适应的质量方针和质量目标，并编制了《质量手册》。公司的经营管理行为全部纳入ISO9001质量管理体系的过程中加以控制和改进，以提高顾客满意度为总目标，强化对企业经营管理各个环节的制度化、规范化管理。通过ISO9001质量管理体系，使得企业管理行为完全按照国际管理标准进行规范，促进了企业的管理创新，提升了企业的管理水平。2007年上半年进行的顾客满意度调查中，质量、咨询、服务等满意度均在100%，价格、运输、交货等其他指标均在94%以上，顾客满意度已达到97%。

以经济建设为中心，狠抓各项基础工作
今年以来，公司立足实际\着眼市场，采取有效措施不断促进公司经济健康发展。公司在农行、建行开通网上银行。电子结算划转方便快捷，并保证配送、经销部的资金得到有效的监控。
自2006年8月14日经兵团商务局批准取得对外贸易经营权以来，为进一步开展边境小额贸易，努力培育公司进出口贸易新的经济增长点，公司抓紧办理了有关手续，并陆续出口日用百货、汽配件、农资等，出口额达350万美元。
争取到了安徽“六国”牌磷酸二铵全疆总代理资格,销售已辐射到石河子、库尔勒。
07年10月成立了大德外贸进出口有限责任公司。

展望未来，农三师农资公司将以更加昂扬的精神面貌，发扬温家宝总理考察新疆时所指出的“艰苦奋斗、自力更生、无私奉献、顽强拼搏”的兵团精神，一如既往地更新服务内容、完善服务手段、开展承诺服务，为生产厂家和广大用户搭建更加方便、快捷、富有潜力的发展平台，努力开创更加广阔的发展空间，愿与新老客户建立互惠互利、合作双赢、长期稳定的伙伴关系，为边疆的民族和谐、社会稳定和经济繁荣谱写新的历史篇章。