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  • 国贸理论
外贸工作的几个注意事项
来源:外贸知识网  时间:2007-12-28 16:58:02
    先谈下业务新人(2年以下外贸经验)找工作的大忌,忌6-12个月换1次工作,原因很简单:几年下来,你到任何1个行业去都还是1个新人。

    忌刚接触外贸行业(2年以下)就独立去做业务,因为做外贸业务只懂英文和知道BtoB是远远不够的,需要1定的经验、阅历、加上对行业的熟悉,产品的了解才能做好业务的。建议先从外贸跟单/助理开始,边工作边积累。

    找1个什么样公司才最有前途/发展呢?

    1,绝对的,最重要的,排第1位需要考虑的是产品!

    如果做外贸业务,连产品的前景自己都不看好,那不要浪费时间了。公司的产品前景越好,市场越大,竞争越少,这样的公司才是你要找的。可以这样讲,好的产品,给会英语的傻子去做业务都会成功。

    2,其次,业务高回报,高提成。做业务80%的回报应该来自提成,提成越高的行业或同行业中提成越高的,绝对是首选。如果买彩票致富不现实,高提成外贸业务倒是很大机会让你梦想成真。个中好处不细表,自己去体会。

    3,有前景。如果1家公司好几年还是那样没啥起色的,肯定有问题,不是产品就是管理或者是内部问题等等,趁早走人,绝不要留恋。

    试用期内要准备做些什么?

    1,被人炒。 呵呵,绝对是你能力或对新工作适应的问题,赶快反思调整。不要找其他理由:什么老板/同事不好,产品不好等等理由都不成立,唯一原因是你自己还不行。

    2,熟悉产品。如果以前不是做同类产品,你就必须在最短的时间内熟悉产品(2-3周),如果超过1个月,你还不能了解产品,说明该行业不适合你发展,自己走人吧。

    3,熟悉业务。结合你以前的业务方法和新公司的业务方法,用最快途径上手开展业务。如果你2个月内,还没有询盘或很少询盘,再对比其他老业务的询盘数量,如果你再努力也达不到他们的50%,或成交希望渺茫,说明该业务不适合你,自己走人吧,否则就等人赶了。

    4,找准突破口,尽快成交。不要指望试用期你的定单会雪花1样飞过来,你要做的是找到2-4个客户,重点突破,发挥你的回邮件的轰炸机速度,每天5,10,15份,直到客人下单为止,然后你就可以大松1口气了。

    5,决不要在试用期做与业务无关的其它事,比如听音乐,聊Q,看无关网页等,新环境还不熟悉,以免犯忌因小事丢失1份好工作。

    6,和同事保持距离,不要试图去成为同事的朋友,不要和同事说心里话,特别是谈论公司/老板/同事/工资之类的话题。很多新人还不熟悉职场规则,想找同事做朋友,是大忌来的。原因不说了,自己想。

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